Rogers Cybersecure Catalyst Hem İnşaatçı Hem de Alıcı Sorununu Çözmeye Çalışıyor.

Yaklaşık iki yıl önce Rogers Cybersecure Catalyst, iki farklı yüzü olan bir sorunla uğraşmaya başladı.

Siber güvenlik girişimleri yeni araçlar geliştiriyor, ancak ürünlerini doğrulamak, sektör ihtiyaçlarını anlamak ve müşterilere daha yakın olmak için gerekli yolları bulamıyordu. Öte yandan küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler), yeni teknolojileri değerlendirmek veya işletme süreçlerine neyin uygun olduğunu belirlemek için her zaman gerekli uzmanlığa sahip olmadan giderek daha karmaşık siber güvenlik kararları almaya çağrılıyordu.

Catalyst, ekosistemin bu iki farklı kesimine yönelik iki program başlattı: Cyber Challenge ve İşletmeler için Cyber Integration.

“Müşterilerin, satın aldıkları teknolojide yüksek düzeyde güvene sahip olması gerekir, bu nedenle girişimlerin bir ürünün işe yaradığını göstermesi yeterli değildir.”

“Müşterilerin, satın aldıkları teknolojide yüksek düzeyde güvene sahip olması gerekir, bu nedenle girişimlerin bir ürünün işe yaradığını göstermesi yeterli değildir.”

Cyber Challenge; ticarileştirme, ürün testleri ve gerçek dünya ihtiyaçlarının anlaşılması odaklı olarak 41 girişimi ve 51 kurucuyu dört dönemde destekledi. Cyber Integration for Business ise alt öncelikli sektörde yüzlerce KOBİ ile çalışarak sektöre özel eğitimler, değerlendirmeler ve güvenli teknoloji kullanımına yönelik rehberlik sundu. Her iki program da Canadian Cyber Threat Exchange (CCTX) ile ortaklık içinde yürütüldü ve kısmen Ontario Hükümeti tarafından desteklendi.

Catalyst’ın yönetici direktörü Judith Borts’a göre, her iki programın hedef kitlesi farklıydı, ancak arka plandaki zorluklar sıkı sıkıya birbirine bağlıydı.

“Kanada, umut verici teknolojiler geliştiren yenilikçi siber güvenlik şirketlerine sahip; aynı zamanda kendilerini korumanın daha iyi yollarını acilen arayan işletmelere de,” Borts şunu söyledi. “Ancak ikisini birbirine bağlamak her zaman kolay değil. Girişimler, müşterilerin gerçekten ne istediğini anlamak için fırsatlara ihtiyaç duyarken, işletmeler yeni çözümleri değerlendirmek ve benimsemek için bilgi ve güvene ihtiyaç duyuyor. Bu programları, bu zorluğun iki tarafına da yardımcı olmak için tasarladık.”

Siber güvenlik için bir pazar bulmak

Bir siber güvenlik girişiminin işe yarayan bir ürünü olabilir, ancak yine de bir işletme kurmaktan çok uzak olabilir. Cyber Challenge, ürün sahibi olmak ile onun için bir pazar bulmak arasındaki bu boşluğa odaklandı.

Dört dönemde Cyber Challenge, kuruculara sektör uzmanlarına erişim, mentorluk, özenle hazırlanmış programlar ve sektöre yönelik zorluklar sundu. Katılan girişimler, aynı zamanda üç aylık program sırasında pazarlama planları, satış mesajları ve fikri mülkiyet stratejisi üzerinde çalışırken, pay paylaşımına yol açmayan 20.000 dolar finansman aldı.

“Müşterilerin, satın aldıkları teknolojide yüksek düzeyde güvene sahip olması gerekir, bu nedenle girişimlerin bir ürünün işe yaradığını göstermesi yeterli değildir,” Borts sözlerini sürdürdü. “Kurucular ayrıca ürünün anlamlı bir sorunu çözdüğünü, mevcut sistemlere uyum sağladığını ve karmaşık işletme ortamlarında değer sağlayabildiğini de kanıtlamak zorunda. Gelişim sürecinin erken aşamalarında potansiyel müşterilere erişim kritik önem taşır ve bu tür fırsatlar genç şirketlerin kendi başlarına temin etmesi oldukça zor olabilir.”

Bu dönemler boyunca katılan şirketler, yıllık tekrarlayan gelir olarak 18 milyon dolar elde etti, 63 milyon dolar finansman topladı ve 157 patent ve ticari marka tesciledi.

Rachel Clark, Ontario’nun Muskoka şehrinde kurduğu SKADI Cyber Defense’in kurucusu ve CEO’su, Cyber Challenge’a teknoloji zaten geliştirilme aşamasında katıldı. Girişim, siber tehditleri ontolojik olarak, ancak makine hızında değerlendirebilen bir sistem üzerinde çalışıyordu.

Cyber Challenge, Clark’ı maden işletmecileri, mühendisler ve diğer sektör temsilcileriyle karşılaştırdı; bu görüşmeler SKADI’ye teknolojinin sanayi ortamına nasıl uyabileceğini test etme fırsatı sundu ve Clark’ın kendi başına geliştirmesi yıllar sürerdi dediği ilişkileri kurdu.

Siber güvenliği daha az kara kutu yapmak

Siber güvenlik ürünlerini benimsemesi beklenen kuruluşlar, farklı bir kısıtlamalar setiyle karşı karşıya. Kanada’daki birçok KOBİ, siber güvenliği bir operasyonel sorun olarak ele alıyor ancak riskleri değerlendirme, çözümleri karşılaştırma veya hangi yetkinliklere yatırım yapmaları gerektiğini belirleme konusunda gerekli kaynak veya uzmanlığa her zaman sahip olmuyorlar.

Siber Güvenlik İşbirliği (Cyber Integration for Businesses), işletmelerin bu kararları kendi operasyonel bağlamlarında vermelerine yardımcı olmak için eğitim, değerlendirmeler ve uzman yol gösterimini bir araya getirdi. Program; sağlık, ileri imalat, madencilik, tarım-gıda, akıllı altyapı ve otomotiv dahil olmak üzere altı sektörde 759 KOBİ’ye ulaştı.

İşletmeler, kendileri için geliştirilen çözümlerin şekillendirilmesinde söz sahibi olmalı ve girişimler, teknolojilerini geçerli kılmaya ve benimsemeye yardımcı olabilecek müşterilere daha iyi erişime sahip olmalıdır.

İşletmeler, kendileri için geliştirilen çözümlerin şekillendirilmesinde söz sahibi olmalı ve girişimler, teknolojilerini geçerli kılmaya ve benimsemeye yardımcı olabilecek müşterilere daha iyi erişime sahip olmalıdır.

Katılımcı kuruluşlar, üst düzey yöneticiler ve teknik danışmanlar için bir web semineri, siber güvenlik profesyonelleri için altı haftalık bir bootcamp ve Catalyst’ın Siber Harita (Cyber Roadmap) girişimi aracılığıyla ücretsiz bir siber güvenlik değerlendirmesi ve uzmanla birebir görüşme fırsatına sahip oldu.

Sektörler boyunca sürekli duyduğumuz bir şey, işletmelerin siber güvenliğin önemli olduğunu anladığı ancak bazen nereden başlayacaklarını bilmedikleri yönündeydi,” dedi Borts.

Bir üreticiye, bir sağlık hizmet sağlayıcısına veya bir tarım işletmesine yönelik belirli riskler çok farklı olabilir, ancak altta yatan zorluk çoğu zaman aynıdır: sınırlı zaman, sınırlı kaynaklar ve en büyük etkiyi hangi yatırımların yapacağına dair belirsizlik. İşletmelerin ihtiyaç duyduğu şey, tek boyut herkese uyar yaklaşımı değil, aslında nasıl işletildiklerine entegre olabilen pratik bir yol gösterimidir.

Program aynı zamanda 32 sektörel uzmanı dahil etti ve katılımcı her sektör için özelleştirilmiş eğitim ve pratik değerlendirmelerle 85 saatlik özel içerik geliştirdi.

Bir tavuk çiftliği, bir madenden farklı bir operasyonel ortamla karşılaşır: sistemler farklıdır, riskler farklıdır ve onlarla başa çıkmak için mevcut kaynaklar geniş ölçüde değişebilir. Siber Güvenlik İşbirliği programı arkasında yapılan çalışmaların büyük bir kısmı, siber güvenliği bir uyumluluk egzersizi olarak işletmelerin üzerinde yürütebileceği belirli kararlara dönüştürmeye dayanıyordu.

İşletme sahibi ailenin yöneticisi Hakkesteegt’s Poultry Farm’daki Angela McLeod, sektöre özgü tavsiyeleri özellikle faydalı buldu.

Aile işletmesi perspektifinden bakıldığında, bu son derece etkili bir programdı,” dedi McLeod. “Konuşmacılar karmaşık konuları anlamayı kolaylaştırdı ve işletmemize doğrudan uygulayabileceğimiz pratik bilgiler verdi.”

Yapıcılar ve alıcılar arasındaki mesafeyi kapatmak

Siber Meydan Okuma (Cyber Challenge) ve Siber Güvenlik İşbirliği (Cyber Integration for Businesses), siber güvenlik pazarının farklı uçlarında yer alıyor; biri şirketlerin çözümleri inşa etmesine ve ticarileştirmesine, diğeri ise kuruluşların bu çözümleri değerlendirmesine ve benimsemesine odaklanıyor. İkisi de aynı zorluğun iki yönüne bakıyor: siber güvenlik teknolojisini onu inşa eden şirketlerden, ona ihtiyacı olan şirketlere ulaştırmak.

Çok sayıda KOBİ, siber güvenliğe yeterli insan ve para ayırmakta zorlanıyor. 2024 yılında KPMG’in yayımladığı bir rapora göre, Kanada’daki KOBİ’lerin %70’i siber güvenlik korumalarını uygulamak veya saldırıları izlemek için gereken nitelikli personelden yoksun olduklarını belirtti. Başka bir %69 ise sınırlı finansal kaynaklara işaret etti. 2024’ten beri, işletmeler AI gibi yeni teknolojileri benimserken siber tehditler giderek otomatikleşip karmaşıklaştıkça sorun daha da karmaşıklaştı.

Girişim tarafında, müşteri erişimi büyümeye yönelik en önemli engellerden biri olmaya devam ediyor. 2026 Nisan ayında Kanada Yenilikçiler Konseyi’nin yaptığı bir araştırmada, teknoloji CEO’ları, sermayeye erişim, düzenleme ve yetenek gibi konuların önüne geçerek bir müşteri tabanı oluşturmayı en üst düzey stratejik öncelik olarak sıraladı. Siber güvenlik şirketlerinin %57’si, teknoloilerini geçerli kılmaya yardımcı olabilecek erken dönem müşterilerini güvence altına almaya odaklandı.

“Kanada siber güvenlik şirketlerinin ve hizmet verdikleri sektörlerin birlikte çalışması için daha fazla fırsat yaratmamız, bunu daha erken yapmamız gerekiyor. İşletmeler, kendileri için geliştirilen çözümlerin şekillenmesinde söz sahibi olmalı, girişimciler ise teknolojilerini doğrulamaya ve benimsemeye yardımcı olabilecek müşterilere daha kolay erişebilmeli” dedi. Borts.

“Kanada, olağanüstü siber güvenlik yeteneğine ve yeniliğe sahip. Atılacak bir sonraki adım, bu yeniliğin ihtiyaç duyan kuruluşlara ulaşmasını sağlamak; böylece daha güçlü işletmeler ve daha güvenli bir Kanada ekonomisi yaratmak.”