Bir tanıdık aracılığıyla bir işe alım karar vericisiyle tanıştınız. Şimdi, karşınızdaki kişi son derece nazik ama dikkati dağılmış durumda. Açık bir pozisyon yok; sadece size iyilik yapıyor. Bu güzel sohbet hiçbir yere varmıyor ve bir iş teklifi uzak ihtimal gibi görünüyor.
Müşterilerimden biri tam olarak bu koltuğa oturdu. C-suite seviyesinde bir arayıştaydı ve bir tanıdık, CEO‘nun kapısını açmıştı. Açık bir pozisyon olmamasına rağmen, müşterim hemen CEO’nun dikkatinin başka yerlerde olduğunu fark etti.
O zaman kontrolü eline aldı. “Bir dakikanızı alabilir miyim, geçmişimi paylaşayım ve ardından kuruluşunuza nasıl yardımcı olabileceğime dair görüşlerinizi merak ediyorum—şimdi veya gelecekte,” dedi. Ardından, iyi hazırlanmış 90 saniyelik bir sunum yaptı.
Sunum yaparken, CEO’nun öne doğru eğildiğini ve göz teması kurduğunu fark etti. İlk kez, dikkatle dinliyordu. Müşterim bitirdiğinde, “Vay canına, siz gerçekten çok iyisiniz,” dedi ve daha önce var olmadığını bildiği bir pozisyon için görüşmelere başladı—bu da daha fazla görüşmeye ve sonuç olarak bir teklife yol açtı.
Bu, şans ya da karizma değildi. Dikkatli planlama ve değer önerisine odaklanan iyi hazırlanmış bir sunumdu. Bu yaklaşımı kendi iş arama sürecinize dahil edin ve ilgisizliği bir iş teklifine dönüştürün.
Çoğu deneyimli aday, “Kendinizden/deneyimlerinizden/geçmişinizden bahsedin” sorusuna unutulabilir bir kronoloji veya deneyim listesiyle cevap verir. Dikkat çeken şey, rakiplerinizden daha iyi çözdüğünüz sorunu net bir şekilde ifade etmektir. Örneğin, bir CFO müşterim sunumuna şöyle başladı: “Yatırımcılarla aynı dili konuşabildiğim için başarılı sermaye artırıcıyım; onların bakış açısını anlayabilirim.” Ardından bunu örneklerle destekleyin ve bu değeri rezonanslı ve sohbet havasında bir şekilde iletin.
Sunumunuzu şu şekilde değerlendirin: Dinleyici, değer öneriminizi bir meslektaşına nasıl açıklayabilir veya neden benim rakiplerimden daha iyi olduğumu anlatabilir? Eğer dinleyici bunu yapamıyorsa, sunumunuza daha fazla çalışma gerekiyor. Doğru yapılırsa, bu anında ilgiyi artıracak ve iş teklifi alma olasılığınızı iyileştirecektir. Ardından, bu sunumu özgeçmişiniz, LinkedIn profiliniz, e-postalarınız, ön yazılar, ağ oluşturma etkinlikleri, toplantılar ve mülakatlar dahil olmak üzere tüm iş arama pazarlama kanallarınızda kullanın.
Bu Gelişmeyi Toplulukta Değerlendirin
Haber hakkındaki düşüncelerinizi, donanım deneyimlerinizi ve teknik sorularınızı topluluk üyeleriyle anlık olarak tartışın.
Bir yanıt yazın