Kanada’nın Teknoloji Sektöründeki Stratejik Avantajı
Avery Pennarun, Tailscale adlı güvenli bağlantı platformunun kurucu ortaklarından ve CEO’sudur.
Kanada, sıkça dile getirilmeyen önemli bir avantaja sahip: Dünyanın çoğu hala bizimle çalışmak istiyor. Bu durum, özellikle teknoloji altyapısı söz konusu olduğunda büyük önem taşıyor. Altyapı, güven üzerine inşa edilir. Toronto, Frankfurt, Tokyo, Londra veya Chicago’daki müşterilerin, başka bir ülkenin siyasi tartışmalarına taraf olmak zorunda hissetmeden bir ürün satın alabiliyorsa, bu güven pazar erişimi anlamına gelir.
“Amerikalı olmak zorunda değiliz ki Amerikalılara satış yapalım.”
Amerika Birleşik Devletleri hala devasa bir teknoloji pazarıdır. Ancak, tüm dünya değildir ve onu böyle değerlendirmek, Kanadalı teknoloji şirketlerinin aşması gereken bir alışkanlıktır. Dünyanın geri kalanı hala teknoloji satın alıyor, altyapı inşa ediyor ve tek bir ülkenin ürünlerine bağımlı olmamaya çalışıyor.
Bu durum, Kanada’nın altyapı şirketleri için güvenilir bir merkez olma fırsatını sunuyor. Bu, özellikle yapay zeka (AI) teknolojileri söz konusu olduğunda önemli. Kanada bu konuda farklı bir rol oynayabilir: Güvenilir, teknik olarak yetkin ve birbirine tam olarak güvenmeyen pazarları bir araya getirme konusunda başarılı.
PointClickCare, bu konudaki en son örneklerden biri. The Globe and Mail‘e göre, sağlık teknolojileri şirketi, ticaret savaşının kötüleşmesi durumunda Amerika Birleşik Devletleri’ne taşınma planına sahip. Şirket, gelirlerinin %97’sini ABD’den elde ediyor ve bu taşımanın, işin risk altında kalması durumunda tercih edecekleri en kötü senaryo olduğunu belirtiyor. Bu, Kanada’nın oyun sektöründeki potansiyelini de gösteriyor; özellikle yerelleştirme (localization) konusunda önemli bir avantaj sağlayabilir. Örneğin, 1980’lerin arcade salonlarında popüler olan ve daha sonra ev konsollarına taşınan klasikleşmiş oyunlar, farklı ülkelerdeki oyunculara hitap etmek için genellikle yerelleştirilmiş versiyonlara sahipti.
Ancak, PointClickCare örneği her Kanadalı teknoloji şirketi için bir model olmamalıdır. Bu, tek bir şirket, tek bir düzenlenmiş sektör ve çok özel bir müşteri yoğunlaşma sorunudur. Çoğu yazılım şirketi, Kanada olmak ile küresel olmak arasında bir seçim yapmak zorunda değildir.
Oyun Sektöründe Küresel Rekabet ve Kanada’nın Rolü
Tailscale gibi şirketler, küresel rekabetin getirdiği gerilimleri gözlemlerken farklı sonuçlara varıyor. Onlara göre, Amerikan pazarına hitap etmek için Amerikalı olmak gerekmiyor. Yazılımın doğası gereği, coğrafi sınırları aşması kaçınılmaz.
Tailscale, tasarım olarak Kanadalı bir şirket. Bu durum, şirketin vizyonunu ortaya koyuyor: küresel ölçekte faydalı, güvenilir ve uyumlu ürünler sunmak, aynı zamanda yerel teknolojiyi kapalı bir ulusal yapıya dönüştürmekten kaçınmak. Şirket, dünyanın otomatik olarak Amerikan olmayan daha fazla altyapı şirketine ihtiyaç duyduğunu düşünüyor. Müşteriler, Kanadalı teknolojiyi iyi olduğu için tercih etmeli, jeopolitik tartışmalara taraf olmak zorunda kalmamalı.
İhtiyaç Duyduğumuz Ürünleri Satın Alma
Kanada’da faaliyet göstermek, sadece Kanada ile sınırlı olmak anlamına gelmiyor. Tailscale’in ABD’de çalışanları, müşterileri, yatırımcıları ve bir şirket kuruluşu bulunuyor. Bu durum beklenebilir. Önemli olan soru şu: Bir şirketin merkezi konumunu ABD yapmak, ABD’de faaliyet göstermeyi gerektiriyor mu? Elbette hayır.
Ürünümüz aynı şekilde çalışıyor. Tailscale, insanların, cihazların ve hizmetlerin Toronto, Virginia, Frankfurt gibi yerlerden veya bir fabrikadan, havalimanından, hatta Kármán hattının ötesindeki bir uydudan bile altyapıya güvenli erişim sağlamasına olanak tanıyor. Doğru kişiyi veya makineyi kimlik doğrulaması yapın, trafiği şifreleyin ve işlem tamam.
Eski ağlar, ofisin güvenilir olduğu varsayımına dayanıyordu. Ancak zamanla işler evlere, bulutlara, tedarikçilere, yüklenicilere ve coğrafi konumun önemli olmadığı makinelerde yapılıyor. Güven artık yere değil, kimliğe kaydı. Aynı durum şirketler için de geçerli. Coğrafya, güven veya hırsın kötü bir göstergesi.
Kanada, küresel yazılım altyapı şirketleri kurmak için gerekli tüm unsurlara sahip: yetenekli mühendisler, köklü üniversiteler, güvenilir müşteriler ve dünyanın merkezi olmadığı için farklı bir bakış açısı. Bu durum, Kanada’yı oyun dünyasında da önemli fırsatlar sunuyor. Örneğin, Blizzard Entertainment’ın ilk dönemlerinde, strateji oyunları (StarCraft gibi) sadece Amerika’da değil, aynı zamanda dünya çapında büyük başarılar elde etti. Bu başarının arkasındaki temel faktörlerden biri de, farklı kültürlere hitap edebilecek bir oyun deneyimi sunabilmeleriydi.
Kanada hükümetleri, bankaları, hastaneleri, telekomünikasyon şirketleri ve sigorta şirketleri sıklıkla Kanada’daki inovasyonu desteklemek istediklerini belirtirler. Ancak, genellikle genç bir Kanada yazılım şirketinin, kendilerinden başka herkese ürün sattığını kanıtlamasını talep ederler.
Bu durum, Amerikan örnek çalışmalarının ortaya çıkmasına neden olur; ancak Kanada’daki tedarik zincirlerinin gelişimine katkıda bulunmaz. Bir Kanada şirketinin, bir Kanada teknoloji şirketini sadece Amerika Birleşik Devletleri’nde kuruluş yaptıktan sonra, ABD müşterilerine satış yapıp, ABD yatırımcılarından finansman sağladıktan ve ardından Amerikan bayrağını omuzlarına atmış halde geri döndükten sonra keşfetmesi, oldukça ironik bir durumdur. Bu noktada, Kanada teknoloji ekosistemini desteklemek yerine, ihracat modelini daha yüksek bir maliyetle satın almış olur.
Bu durum, aslında oyun dünyasında da benzer dinamiklerin yaşandığını akla getiriyor. Örneğin, bazı büyük oyun şirketleri, yeni bir oyunu geliştirdikten sonra, önce Amerika Birleşik Devletleri pazarına odaklanıyor ve orada başarılı olduktan sonra diğer ülkelere açılıyorlar. Bu strateji, bazen yerel geliştiricilerin kendi oyunlarını piyasaya sürmelerini zorlaştırabiliyor.
Kanada’daki alıcılar için kolaylık sağlamak
Amaç, Kanada şirketlerinin, ürünün Kanadalı olduğu için Kanadalı yazılım satın almaya zorlanmamasıdır. Çünkü bu durum, daha kötü yazılımların ortaya çıkmasına ve lobi faaliyetlerinin artmasına yol açar. Amaç, Kanada’daki alıcıların, ürün yeterince iyi olduğunda, güvenilir Kanadalı şirketlerden satın alma konusunda kolaylık sağlamaktır.
Bu, yetenekleri test eden ancak öncelikle on yıllık yabancı referans müşterileri gerektirmeyen tedarik süreçlerini içerir. Pilot projeler kullanılmalıdır. Risk temelli güvenlik incelemeleri yapılmalıdır. Kanadalı şirketlerin, büyük departmanlara sahip yerleşik firmalar etrafında tasarlanmış evrak işleriyle değil, gerçek ihtiyaçlar karşısında kendilerini kanıtlamalarına izin verilmelidir.
Yerel olarak satın alma yapmak, ürün iyi olduğunda, Kanada’daki varlıkların ve bağımsızlığın artmasına katkıda bulunur. Şirketlere gelir, referanslar, geri bildirimler ve operasyonel deneyim sağlar. Aynı zamanda ülkeye kimlik doğrulama, siber güvenlik, ağ oluşturma, ödeme sistemleri, yapay zeka altyapısı, sağlık sistemleri ve geliştirici araçları alanlarında yerel kapasite kazandırır.
Yapay Zeka Egemenliği: Kanada’nın Stratejisi ve Geleceği
Kanada, yapay zeka egemenliğine yönelik tartışmalardan somut bir yapay zeka stratejisinin uygulanmasına geçiş yaptı. “AI for All” projesi, yerel altyapının güçlendirilmesi, Kanadalı şirketlerin büyümesinin desteklenmesi ve hükümetin önemli bir müşteri olarak kullanılması gibi unsurları içeriyor. Bu yaklaşım, Kanadalı yapay zeka şirketlerinin burada büyümelerine olanak tanıyor.
Eğer müşteriler, başka birinin siyasi tartışmasına taraf seçmek zorunda hissetmeden bir satın alma işlemi yapabiliyorlarsa, bu güven piyasa erişimi anlamına gelir.
Yapay zeka egemenliği sadece “GPU’ların yakın olması” anlamına gelmemeli. Yapay Zeka Egemen Hesaplama Altyapısı Programı, Kanadalı hesaplama kapasitesinin artırılmasını, yerel işletmelere destek verilmesini, Kanadalı teknolojilerin entegre edilmesini ve yabancı tedarik zincirlerine olan bağımlılığın azaltılmasını amaçlıyor. Ayrıca, bu egemenliğin bir parçası olarak, Kanadalı kurumların da Kanadalı altyapı şirketlerinden hizmet satın alabilmesi ve bu şirketlerin büyürken de Kanadalılıklarını koruyabilmesi gerekiyor. Aksi takdirde, sadece iyi bir tanıtım kampanyasıyla sınırlı kalmış oluruz.
Kanada’nın Amerika Birleşik Devletleri kadar iyi olması gerekmiyor. Bu yanlış bir standart. Kanada, küresel müşterilerin güvendiği ülke olabilir; pazarları birbirine bağlayan ve onları farklı kamplara ayırmayan ülke olabilir; aynı zamanda, ciddi şirketlerin dünyanın geri kalanı için ürünler geliştirdiği ve neden başka yere taşınmadıklarını açıklamaları gerekmediği bir ülke olabilir.
Şirketleri burada kalmaları için rica etmeyin. Burada kalmanın mantıklı olmasını sağlayın. Bunu standart hale getirin.
Kaynak: Betakit